Domingo de eleição esvazia a loja: como o lojista se planeja para o 2º turno

O primeiro turno das eleições de 2026 aconteceu neste domingo, 4 de outubro. Para quem tem loja, o recado dos números é direto: dia de votação costuma ser um dos domingos mais fracos do ano. E ainda vem o 2º turno, marcado pelo Tribunal Superior Eleitoral para 25 de outubro, nos estados e na disputa presidencial em que ele for necessário.

A boa notícia é que dá tempo de se planejar. Este artigo mostra o que os dados dizem e, principalmente, o que o lojista pode decidir a partir deles.

O que os números mostram

A Seed Digital, empresa que mede a circulação de pessoas no varejo físico, comparou o fluxo de visitantes nos dias de votação com o mesmo domingo do ano anterior. O levantamento, divulgado no início de outubro, cobre mais de 6 mil pontos de venda.

Data	Queda no fluxo de visitantes
1º turno 2018	−51,6%
2º turno 2018	−50,5%
1º turno 2022	−56,3%
2º turno 2022	−53,7%

Em todos os quatro dias, a queda passou de 50%. Os domingos entre os dois turnos também ficaram mais fracos, mas bem menos: em 2018, as quedas foram de 30,9% e 32,2%; em 2022, de 36,3%, 29,5% e 28,9%.

O próprio fundador da empresa, Sidnei Raulino, faz a ressalva que importa: os dados não garantem que 2026 repetirá a mesma queda. O que eles mostram é um padrão consistente em dois ciclos eleitorais diferentes.

Por que o movimento cai

O eleitor não deixa de consumir — ele muda a rotina. Parte da manhã ou da tarde vai para o deslocamento até a seção eleitoral, muitas vezes em outro bairro. Famílias costumam votar juntas e depois voltam para casa. Há quem viaje para votar na cidade de origem. E o passeio de domingo, que leva o cliente a circular por ruas comerciais e shoppings, simplesmente não acontece da mesma forma.

Em alguns estados e cidades também pode haver restrições locais, como a venda de bebida alcoólica, definidas pelas autoridades de cada lugar. Não existe uma regra nacional única: o lojista do setor deve conferir a orientação do seu estado antes do dia.

Loja de rua sente mais que shopping

O levantamento mostra que as lojas de rua perderam um pouco mais que as de shopping:

• 1º turno de 2018: −55,3% na rua contra −51,7% no shopping;
• 2º turno de 2018: −51,1% contra −50,2%.

A diferença é pequena, mas faz sentido: o shopping tem estacionamento, alimentação e lazer no mesmo lugar, e atrai quem quer "dar uma saída" depois de votar. A loja de rua depende mais do passante, que nesse dia é raro. Uma loja perto de escolas que servem de seção eleitoral pode viver o contrário: movimento concentrado em poucos horários.

Como se planejar para o 2º turno

O erro mais caro é tratar 25 de outubro como um domingo comum. Quatro decisões fazem diferença:

1. Equipe do tamanho do dia

Se o movimento pode cair pela metade, manter a escala cheia significa pagar horas com pouca venda. Avalie reduzir a equipe, concentrar os vendedores nos horários de maior fluxo e lembrar que o funcionário também precisa votar. Combine com antecedência e respeite as regras trabalhistas e as convenções da sua categoria.

2. Horário pensado, não herdado

Abrir mais tarde ou fechar mais cedo pode ser mais lucrativo do que ficar aberto o dia todo com a loja vazia. Se você está em shopping, siga o horário definido pelo empreendimento. Na rua, observe o seu próprio histórico (veja abaixo) antes de decidir.

3. Meta ajustada ao dia

Uma meta de vendas igual à de um domingo normal desanima a equipe e distorce a avaliação do mês. Ajuste a meta do dia e, se for o caso, redistribua o esforço para o sábado anterior e para a segunda-feira.

4. Use o dia fraco a seu favor

Domingo vazio é ótimo para o que não dá para fazer com a loja cheia: reorganizar a vitrine, conferir estoque, repor e precificar produtos, treinar a equipe.

Como vender mesmo com a loja vazia

O cliente que não vai até a loja continua com o celular na mão. Algumas ações simples:

• WhatsApp: avise a sua lista de clientes, na véspera, sobre o horário do domingo e ofereça atendimento e entrega ou retirada.
• Vendas online: se você vende pela internet ou em marketplaces, garanta estoque e preço atualizados para o fim de semana.
• Retirada na loja: facilite que o cliente compre pelo celular e retire na segunda-feira.
• Campanha para o dia seguinte: uma condição especial válida só na segunda ou na semana após a votação ajuda a recuperar parte do movimento perdido.

Compare com o seu próprio histórico

Os números da Seed Digital são uma média de milhares de lojas. A sua pode ter se comportado diferente. Antes de 25 de outubro, consulte as vendas e o número de atendimentos dos domingos de eleição de 2018 (7 e 28 de outubro) e de 2022 (2 e 30 de outubro), e compare com domingos comuns daquelas semanas. Se você usa contador de pessoas ou sistema de vendas, o dado já está lá. Também vale olhar o resultado deste 4 de outubro assim que fechar o caixa: ele é a melhor referência para o 2º turno.

Os limites desses dados

• A comparação é com o mesmo domingo do ano anterior, que pode ter tido feriado, chuva ou outra data comemorativa influenciando.
• O levantamento mede circulação de pessoas, não vendas. Menos gente não significa necessariamente queda de faturamento na mesma proporção.
• A amostra é das lojas monitoradas pela empresa; não foram divulgados detalhes por região, segmento ou porte.
• O 2º turno não acontece em todo lugar: onde não houver votação, o domingo deve seguir o padrão normal.

Mesmo com essas ressalvas, quedas acima de 50% em quatro eleições seguidas são um sinal forte demais para ignorar.